Presentaciones Ganadoras, Presenting to Win, Como hacer presentaciones

El objetivo de este Blog consiste en que cada una de las personas que leyeron el libro Presenting to Win de Jerry Weissman compartan experiencias reales de la forma como han utilizado las técnicas expuestas por el autor y la manera como han rentabilizado sus productos o servicios a través de presentaciones ganadoras.

Personalmente he realizado varios lanzamientos de producto, presentaciones comerciales, presentaciones de resultados y entrevistas de trabajo combinando las técnicas expuestas por el autor y los resultados han sido espectaculares... tanto así que me atrevo a decir que el 95% de las presentaciones caen en los cinco pecados que nombro a continuación:

1. No tener un propósito claro
2. No implican ningún beneficio
3. No tienen un flujo claro de ideas
4. Introducen demasiados detalles
5. Excesivamente largas

A continuación presento una visión general del libro y espero sus comentarios respecto a testimonios reales... en pocos días publicare un resumen para aquellas personas que no han leído el libro y que estoy seguro será de mucha ayuda en sus vidas. El resumen del libro tendrá un costo de UD $3. Ahora la pregunta del millón ¿Sirve de algo leer resúmenes? Cuentan la historia de dos leñadores que trabajaban con mucho empeño un duro día de invierno. Uno de ellos cortaba leña sin parar mientras que el otro tomaba frecuentes descansos. A final de un día agotador de trabajo el que hacía descansos había conseguido cortar más leña. El otro, sorprendido, le preguntó: “¿Cómo es posible que tú, que trabajas menos que yo, tengas mucha más madera?” El otro leñador miró a su compañero y le dijo: “Es muy simple. Cuando dejo de cortar leña, afilo mi sierra”.
En un mundo tan competitivo como el que vivimos, los gerentes, directivos, mandos intermedios o emprendedores tienen que hacer como nuestro leñador: pararse, tomar un respiro y dedicarse a tareas que les enriquezcan y ayuden en su desarrollo profesional. Una de esas “paradas técnicas” tiene que ser para la formación. Y en este ámbito, la lectura de los resúmenes de libros de gestión empresarial son el mejor estímulo para avanzar.

EL AUTOR: Jerry Weissman es uno de los mejores tutores del mundo en presentaciones corporativas. Es el fundador de Power Presentations, Ltd, Foster City, California. Entre sus clientes se encuentran empresas de la talla de Yahoo, Intel,Cisco Systems o Microsoft, entre otras. Sus técnicas han ayudado a más de 500 empresas a desarrollar y llevar a cabo con éxito sus presentaciones comerciales. Weissman es autor también de En la Línea de Fuego.

De entre las miles de presentaciones que se llevan a cabo cada día, la mayoría de ellas resultará un fracaso o únicamente conseguirá aburrir a su público. Sólo algunas lograrán
el necesario entendimiento entre el público y el presentador y serán así capaces de transformarse en acción. En su obra, Jerry Weissman explica cómo alcanzar esos momentos de entendimiento y comunión con el público y, de esta forma, lograr el éxito que de allí puede resultar. El autor propone indicaciones para hacer de una monótona presentación consistente en una retahíla de hechos una historia que despierte el interés, se centre en lo más relevante para la audiencia y convenza. Revela, además, las posibilidades que existen para sacar el máximo provecho de las presentaciones virtuales en Microsoft Live Meeting, WebEx y la animación.
La adopción que sus clientes han hecho de las técnicas de Weissman les ha reportado beneficios millonarios. Estas técnicas han sido concebidas para ofrecer respuesta a los
retos que plantea una comunicación efectiva, y en concreto, los siguientes: Cómo convencer a una audiencia. Condiciones preliminares. Cómo centrarse en los verdaderos
intereses del público. Cómo ser creativo en el diseño público y no perderla hasta el
final.